Como influenciar com clareza e intenção

Todo líder precisa entregar. Mas quem deseja crescer precisa, além disso, saber influenciar as pessoas mais relevantes para seus projetos e sua carreira.

Não basta estar nos jobs certos. É fundamental ser visível para os líderes certos, nos momentos adequados, com conexão e conteúdo construídos de forma intencional.

Influência, aqui, não tem nada a ver com politicagem de bastidores. É muito mais sobre ter clareza de objetivos, de contexto, uma boa leitura relacional e um tipo de posicionamento coerente com o impacto que você deseja ter — mantendo sempre a sua ética, personalidade e valores intactos.

O problema é que, no dia a dia, muitos executivos deixam isso em segundo plano, confiando que sua performance resolverá tudo. Mas na vida real boa parte das decisões passa por percepção, confiança e indicação, especialmente em cargos mais altos. Por isso, mapear e atuar junto à sua rede de influência é estratégico.

Como mapear sua influência

A primeira etapa é identificar as pessoas que realmente podem influenciar sua trajetória. Não só quem define promoções ou seu escopo de trabalho atual, mas também quem molda reputações, abre portas ou pode indicar seu nome em fóruns decisivos.

Para cada nome que surgir na sua lista, reflita sobre cinco pontos fundamentais:

🔹 Qual é a distância entre essa pessoa e eu, hoje?

🔹 Qual é a percepção que ela tem sobre mim? Positiva, neutra, negativa?

🔹 Com que frequência nos conectamos de forma relevante?

🔹 Existe algum vínculo de valores, visão ou interesses compartilhados?

🔹 Quem a conhece melhor? Em quem confia? Em que espaços transita?

Essas respostas ajudam a construir um retrato objetivo da sua rede atual e, principalmente, das lacunas que merecem atenção prioritária.

Do mapeamento à ação

O segundo passo é transformar esse diagnóstico em ações planejadas e recorrentes. Comece priorizando: que relações merecem maior foco neste momento? O que você espera construir ou consolidar com cada uma delas?

Em seguida, olhe para sua agenda atual e pergunte:

🔹 Quais fóruns, rituais ou reuniões já podem ser usados como ponte?

🔹 Que interações já existem, mesmo que esporádicas, e podem ser fortalecidas com intenção?

🔹 Há canais internos, grupos, eventos ou comitês que podem gerar proximidade de forma natural?

Nem sempre é necessário criar mais reuniões. Muitas das conexões mais valiosas nascem de momentos simples. Seja um café depois de uma reunião, uma conversa rápida em um evento da empresa, um comentário bem colocado em um grupo de trabalho.

E quando você for fazer um movimento mais direto, como um convite para conversar individualmente, prepare-se bem, e com antecedência.

Pense nos temas que aquela pessoa valoriza e em algo que você pode oferecer de forma genuína. Pode ser uma informação relevante, um insight sobre o mercado, ou uma provocação construtiva. Conexões relevantes se fortalecem com trocas reais.

Constância é mais eficaz que intensidade

Influência se constrói com consistência, não com “sprints” esporádicos. É comum ver líderes iniciarem bem esse processo e depois perderem o ritmo. O mais importante é começar, ainda que aos poucos, testando e aprendendo o que funciona melhor, e mantendo uma cadência coerente, ajustada ao contexto e aos interesses mútuos.

Esse mapeamento de key stakeholders e priorização de ações é um exercício frequente nas minhas mentorias. E que costuma levar não só a relações melhores, mas conexões realmente construtivas e genuínas, com oportunidades que o líder sequer imaginava possíveis.

Se quiser entender melhor como aplico isso nas minhas mentorias de líderes, fico à disposição para conversarmos.